خانه / مقالات / اطلاعات ضروری برای موفقیت در فروش

اطلاعات ضروری برای موفقیت در فروش

برای موفق یت در فروش بایستی در خود آمادگی ایجاد کرد.آماده نبودن جهت بازاریابی و فروش ،آماده شدن برای شکست است.یکی از ضروری ه های آمادگی در حوزه بازاریابی و فروش داشتن اطلاعات است. داشتن اطلاعات دانش تا حدود بسياري موفق یت در فروش را تضمین می نماید .در این مطلب به ۳ نوع اطلاعات که برای دستیابی به موفق یت در فروش می بایست داشته باشید اشاره می کنیم:


همکاری در فروش

فروش مقاله,خرید نمونه سوال,سیستم همکاری در فروش,همکاری در فروش فایل,خرید و فروش فایل,خرید و فروش فایل های قابل دانلود,خرید نمونه سوال|همکاری در فروش

۲)اطلاعات در رابطه با محصول و مجموعه :

فروشندگان خوب در کار خود کارشناس هستند .شما صرفا با داشتن فن بیان خوب نمی توانید یک فروشنده موفق باشید.شما بایستی با ادبیات کار ،خصوصیات ی محصول خود و تاریخچه شرکت آشنا باشید.شما می بایست قبل از جلسات حضوری فروش و یا بازاریابی تلفنی در رابطه فرآیند فروش آموزش ببینید.

شما جهت موفق یت در فروش می بایست حداقل جواب سوالات زیر را بدانید :

من چه محصولات ی می فروشم؟
کالاها من چه خصوصیات نقاط تمایزی دارند؟
شرکـت من چه سوابق و افتخاراتی دارد؟
فرآیند فروش و تسویه حساب با مشتری به چه صورت است؟

۲)اطلاعات در رابطه با رقبا:

کمتر بازاری وجود دارد که در آن رقابت وجود نداشته باشد.حتی اگر رقبای مستقیم نباشند ،رقبای غیر مستقیم که دارای کالای جانشین هستند در بازار وجود دارند.در بازاریابی تلفنی و حضوری مشتری در پس ذهنش پرسش وجود دارد. جهت چه می بایست شما را گزینش کنم از رقبای شما خرید نکنم؟ما جهت اینکه در طول مذاکرات تلفنی یا حضوری بتوانیم به سوال جواب بدهیم باید در مورد رقبا به خوب ی بررسي کرده باشیم و نقاط قوت ضعف آن ها را به خوب ی بشناسیم.

در رابطه با رقبا باید حداقل جواب موارد زیر را بدانیم :

رقبای اصلی من چه افرادی هستند ؟
بازار هدف رقبا کجاست؟
نقاط قوت و ضعف رقبا چیست؟
ویژگی ها ی رقابتی رقبا چیست؟
قیمت و فرآیند فروش رقبا چیست؟

۳)اطلاعات در رابطه با بازار هدف:

برای خوب یت در فروش و بازاریابی بایستی بازار را بخش بندی کنیم و یک یا چند بخش از آن را به عنوان بازار هدف انتخاب کنیم.در این رابطه باید جواب پرسشها زیر را بدانیم :

شما به کدام بخش از بازار می خواهید محصولات خود را بفروشید؟ در کدام یک از بخش های بازار مشتری دارید؟ آیا در قسمت ویِژگزینشه از بازار تجربه دارید یا مطالعاتی داشته اید؟
چرا آن بخش از بازار را گزینش کرده اید؟ رقابت در آن بخش از بازار کم تر است؟ آیا مزیت رقابتی خاصی دارید؟ شما در آن سری از بازار دارای تکنولوژی خاصی هستید؟
سمت شغلی خریدار شما چیست؟ آیا مدیر بازاریابی است؟ آیا مدیر علت کارخانه و یا مسئول تدارکات؟
شما با دفتر اصلی می بایست حرف بکنید و یا شعبات زیر مجموعه می توانند تصمیم گیری کنند؟
شرکـت هایی که شما به عنوان بازار هدف انتخاب کرده اید چه اندازه مصرفی باید داشته باشند؟ چه اندازه ایی بایستی باشند ؟

درباره ی admin

مطلب پیشنهادی

با جاذبه های گردشگری بلغارستان آشنا شوید

بلغارستان (به بلغاری: България) کشوری در جنوب شرقی اروپاست. پایتخت این کشور شهر صوفیه است. …

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *